MarTech 公司是做什么的？企业如何选择合适的 MarTech 顾问

1. MarTech 公司是什么？

MarTech 公司，是专门协助企业规划、导入、整合与优化营销科技（MarTech）架构的专业顾问与技术团队。

与单纯销售软件或执行营销活动不同，MarTech 公司关注的是：

• 营销策略 × 技术架构
• 客户资料 × 系统整合
• 自动化流程 × 成效优化

简单来说，MarTech 公司负责将“营销目标”真正落地成“可执行的科技架构”。

2. MarTech 顾问与系统集成商（SI）的差异

企业常混淆 MarTech 顾问与一般系统集成商（SI），但两者角色其实不同。
MarTech 顾问的重点

• 理解营销与业务目标
• 规划整体 MarTech 架构
• 设计客户旅程（Customer Journey）
• 定义数据模型与指标
• 导入并优化营销科技成效

传统 SI 的重点

• 系统开发与技术实施
• 功能是否完成
• 系统是否能正常运作

差异关键在于：
MarTech 顾问关心“营销是否有改善”，
SI 多半只负责“系统是否上线”。

3. MarTech 公司通常提供哪些服务？

一间成熟的 MarTech 公司，服务范围通常涵盖以下几个层面：

4. 企业为什么需要 MarTech 顾问？

许多企业尝试自行导入 MarTech，但常遇到以下问题：

• 工具很多，却彼此无法整合
• 营销部门与 IT 部门沟通成本高
• 系统上线后，使用率低
• 没有明确的成效指标
• 投资金额高，但 ROI 不明确

MarTech 顾问的价值在于：

• 减少试错成本
• 缩短导入时间
• 提高工具使用率
• 确保投资能产生成效

对多数企业来说，找对 MarTech 顾问，比选对工具更重要。

5. 如何选择合适的 MarTech 公司？

在选择 MarTech 公司时，建议从以下几个方面评估：

6. 常见 MarTech 导入失败原因

以下是企业导入 MarTech 最常见的失败原因：

• 工具导向，缺乏策略
• 数据质量不足
• 内部没有专责团队
• 营销与 IT 目标不一致
• 没有清楚 KPI 与成效衡量
• 缺乏持续优化机制

这些问题，往往不是工具本身，而是“导入方式错误”。
 

7. 成功导入 MarTech 的关键条件

成功的 MarTech 项目，通常具备以下条件：

• 高层支持与跨部门共识
• 清楚的业务与营销目标
• 良好的数据基础
• 合理的技术架构
• 持续优化与成效追踪
• 合适的 MarTech 顾问伙伴

8. 总结：选对 MarTech 公司，是成功的一半

MarTech 不只是技术项目，而是企业营销与运营模式的转型。
选择合适的 MarTech 公司，能帮助企业：

• 更快落地营销策略
• 建立可扩充的 MarTech 架构
• 提升营销效率与 ROI
• 真正发挥 CDP、Automation 与 AI 的价值

如果你正在评估：

• 是否需要导入 MarTech？
• 该找哪一类 MarTech 公司？
• 如何规划适合自身的 MarTech Roadmap？

欢迎随时联系 LeadsTech，我们可从架构规划、系统导入到成效优化，协助你打造完整、可持续成长的 MarTech 解决方案。

延伸阅读

1. 《什么是 MarTech？2026 营销科技完整解析》
2. 《MarTech 工具有哪些？2026 最完整的 30 大营销科技工具分类清单》
3. 《什么是 AI MarTech？AI 如何重塑营销科技》
4. 《企业如何导入 MarTech？完整流程、预算与成功关键》
5. 《MarTech 趋势 2026：AI、个性化、Zero-party Data 与 Customer Journey Automation 全解析》